دلوني على السوق ؟ 4 - Show me on the market?
العميل المستهدف
- من هو عميلك ؟
إذا العملاء هم :
- أشخاص محتاجون إلى منتج أو خدمة
- أشخاص قادرون على شراء منتج أو خدمة
- أشخاص مستعدون لشراء منتج أو خدمة
- أشخاص لديهم قرار الشراء
عملائي هم :-
-
-
- هل لدى العملاء المال الكافي لشراء المنتج ؟
نعم
لا
- ماالذي يحتاجه العميل وستوفره أنت ؟
لقد لاحظنا احتياج العملاء ل: ......................................................................................................................................................................................................
- كم عدد العملاء المحتملين لمشروعك ودورية الشراء ؟
صغير في منطقة معينة, إذا سنفترض الاحتمال التالي:
1) يوجد 20,000 عميل ( مستهدف ) في المنطقة
2) 10% سيرغبون في شراء المنتج ( عملاء محتملين )
3) سنحصل على 40% من هؤلاء العملاء المحتملين
4) كل عميل يتوقع أن ينفق 150 يوميا
إذا:
20,000 شخص * 10% ( عملاء محتملين ) * 40% نسبة النجاح * 150 ريال لكل عميل ( يوميا ) = 120,000 ريال ( مبيعات يومية )
أعط مثال لمشروعك :
1) يوجد .......... عميل ( مستهدف ) في المنطقة
2) 10% سيرغبون في شراء المنتج ( عملاء محتملين )
3) سنحصل على 40% من هؤلاء العملاء المحتملين
4) كل عميل يتوقع أن ينفق........ يوميا
ملاحظة:
دورية المبيعات :
(يومي / أسبوعي / نصف أسبوعي / شهري /نصف شهري / ربعي / سنوي / نصف سنوي / موسمي
