دلوني على السوق ؟

دلوني على السوق؟

( دليل عمل لادارة المشاريع الصغيرة ) أو( دلوني على السوق ) 

وهو موجه للشباب والشابات ممن يرغبون في البدء بمشروع 

صغير ولكن لتعميم الفائدة والاستفادة من الخبرات 

مقدمة

لماذا تخاف من الغد؟؟

لماذا تخشى من المستقبل ؟؟

لماذا لاتثق في إمكانياتك ؟؟؟؟

لماذا تتردد في بدء المشوار ولو بخطوة واحده؟؟؟؟؟

تلك الخطوة التي أخبرنا بها الأولون أن مشوار الألف ميل يبدأ بها ؟؟

لماذا نختصر شبابنا وطاقاتنا في ملف وظيفي إذا لم يتم قبوله في شركة ما أو لم يتم توظيفك في السلك الحكومي أجد طريق اليأس ؟؟؟؟

فهل ذالك يحدد نجاحي أو فشلي ؟؟؟؟

هل فكرت بالتمرد على محيطك وتصنع من نفسك قصة نجاح أنت بطلها ؟؟؟؟؟؟؟

هل حاولت تغيير حياتك للأفضل دون التحجج بأعذار الظروف الصعبة والرزق الشحيح والصحة المعتلة والوساطة والمحسوبية ؟؟؟؟؟

هل تعلم أن الذين نجحوا في تغيير حياتهم – ومن بعدها الدنيا بأسرها- ومن بلغوا المجد ذاقوا مرارة الفقر والبؤس والحرمان في بداية حياتهم وكان ذالك دافعا لهم ولم يجعلوا من قسوة الظروف عائقا للوصول إلى أهدافهم ؟؟؟؟؟

بل حولوا هذه الظروف إلى جسر ليعبروا عليه إلى بر النجاح وصناعة التاريخ ؟؟؟؟؟؟

إذا انطلق وحطم قيودك فالدنيا بأسرها تنتظرك لتسطر في تاريخها أروع قصص النجاح

لماذا العمل الحر؟

يعتبر البحث عن وظيفة هو مفتاح النجاح والمستقبل كله لبعض الشباب وما إن يحصل احدهم عليها حتى يرى نفسه حقق كل ما يصبو إليه لكن لو علم هؤلاء الشباب المميزات التي تحققها لهم الأعمال الحرة والمشاريع الصغيرة ستجعلهم يتسابقون للدخول في عالم المشاريع الصغيرة .

ومن هذه المميزات :

-المشروع الصغير يحقق لك أرباح خيالية.

-في المشروع الصغير تشعر أنك مالك نفسك.

-المشروع الصغير يؤمن لك ولأسرتك عيشا كريما.

-المشروع الصغير يجعلك ملكا لإمبراطورية نفسك.

-المشروع الصغير يحقق لك مالم ستحققه لك الوظيفة في عشرات السنين وربما في صفقة واحدة .

-المشروع الصغير خطوة أولى نحو لقب (مليونير).

-المشروع الصغير بداية للمشروع الكبير .

-المشروع الصغير يختصر لك المسافات ويبلغك أهدافك في الحياة بكل سهولة (زواج, سيارة, منزل, الخ).

- المشروع الصغير يجعلك سيدا نفسك ومالك وقتك.

-المشروع الصغير يجعلك متبوعا وليس تابعا.

في هذا الدليل فيه خبرة 3,000 مشروع دروس قيمة وعملية لكل مايحتاجه الشاب و الشابة من أسس وأفكار للبدء في الخطوة الأولى نحو النجاح في الحياة المهنية .

تعريف المشروع

هو عبارة عن نشاط اقتصادي يمارسه فرد او مجموعة أفراد بهدف تحقيق أرباح .

* تصنف المشاريع بحسب طبيعة النشاط إلى :

1) مشاريع صناعية أو إنتاجية:

وهي المشاريع التي تعمل على تحويل المواد الخام إلى منتجات وسلع , أو إعادة تكييفها مثل :

-معامل الخياطة (تحويل الأقمشة إلى ملابس )

-الطواحين ( طحن الحبوب وتحويله الى دقيق )

-المخابز ( تحويل الطحين إلى روتي وخبز )

2)مشاريع زراعية :

وهي المشاريع التي تعمل في مجال الزراعة وتقسم الى مشاريع حيوانية ومشاريع نباتية مثل :

-مزارع الطماطم والبطاطس والزيتون .. الخ

-مزارع الأبقار والأغنام 

3)مشاريع خدمية :

وهي المشاريع التي تقدم خدمات للزبائن مثل :

-صالونات التجميل

-الفنادق

-ورش السمكرة

-محلات الاتصالات

-التاكسيات والباصات

4)مشاريع تجارية :

وهي المشاريع التي تشتري السلع والمنتجات لكي تعيد بيعها للزبائن مثل :

-المكتبات

-البقالات

-محلات المفروشات

*  تصنيف المشاريع بحسب الحجم :

تصنف المشاريع بحسب حجمها من حيث عدد العاملين الى :

1)مشروع أصغر ( مشروع يعمل به من 1 الى 4 عمال )

2)مشروع صغير ( مشروع يعمل به من 5 الى 19 عامل )

3)مشروع متوسط (مشروع يعمل به 20 عمل فأكثر )

تصنف المشاريع بحسب ملكيتها الى :

1)مشروع فردي ( يملكه فرد واحد , ويتحمل كافة المسؤوليات والالتزامات التي تترتب على إدارته )

2)مشروع جماعي ( وهو مشروع يملكه اكثر من فرد ويتقاسمون المسؤوليات فيما بينهم وفق القانون والتشريعات )

مثال توضيحي :

تصنيف المشروع بحسب الحجم	تصنيف المشروع بحسب طبيعة النشاط	عدد العاملين في المشروع	المشروع
مشروع أصغر	خدمي	3	صالون حلاقة

مشروعي هو:

تصنيف المشروع بحسب الحجم	تصنيف المشروع بحسب طبيعة النشاط	عدد العاملين في المشروع	المشروع

فكرة المشروع
- هل فكرتك مربحة أم لا؟
- هل من الممكن تحويلها إلى عمل تجاري؟
- هل ستجني منها أرباح معقولة ؟

فكــــــــرة المشروع
* ماهي فكرة مشروعك ؟
اشرح باختصار ولا يزيد عن سطرين فكرة مشروعك.

فكرة مشروعي هي:................................................................................................

*هل المشروع له طلب في السوق ؟

نعم	لا

*لماذا سينجح مشروعك ؟

وضح فرص نجاح مشروعك .

سينجح مشروعي لأنه................................................................................................................................................................................................................................................................

*ماهي طبيعة مشروعك ؟

تجاري	خدمي	إنتاجي	زراعي	سمكي	إنتاج حيواني

*هل المشروع:

جديد
سأشتريه من شخص آخر

*هل لديك الخبرة الكافية لإدارة المشروع  ومن أين اكتسبتها؟

نعم	لا
اكتسبتها عن طريق

*ماهي رسالة مشروعك ؟
الرسالة عبارة عن القيمة التي تريد أن تصل إليها ولماذا تقدم هذه المنتجات / الخدمات لهؤلاء العملاء (يجب أن تتضمن رسالتك تحقيق الربحية والنفع الاجتماعي على حد سواء ) .

مثلا رسالة شركة كمبيوتر ( كمبيوتر لكل طالب ) أي أن رسالة الشركة قد احتوت على:

- الربحية ( بيع الكمبيوترات لشريحة الطلاب )
- النفع الاجتماعي ( محو أمية الحاسوب وذالك بتوزيع الكمبيوترات للطلاب )

رسالة مشروعي هو:

....................................................................................................................................................................................................................................................................................

*هل المشروع قابل للتطور مستقبلا ؟

مثلا افتتاح فروع أخرى / التوزيع لمناطق جديدة / التحول إلى تجارة الجملة / التصدير للخارج / إضافة منتجات / خدمات جديدة / إضافة أنشطة جديدة / التحول إلى مؤسسة أو شركة ..........الخ .

نعم	لا

إذا كانت إجابتك نعم , صف ذالك :

....................................................................................................................................................................................................................................................................................

*هل التراخيص المطلوبة ؟

ممارسة أي عمل تجاري يتطلب تراخيص من الجهات الحكومية مثل ( تخصي مزاولة مهنة / سجل تجاري )

لهذا لاتتردد في الذهاب في الذهاب للمجلس المحلي أو الغرفة التجارية في منطقتك والاستفسار عن التراخيص المطلوبة .

التراخيص المطلوبة هي :.......................................................................................................

الأوراق والمستندات المطلوبة هي:

-

-

-

*ماهي المشاكل أو المعوقات التي من الممكن أن تواجهها عند بداية مشروعك ؟

رقم	المشكلة	الحل
1	نقص الخبرة
2	نقص التمويل
3	نقص معلومات عن السوق
4	منافسة قوية
5	عدم وجود موقع جيد
6	أخرى ................

كــــــــــــــيف ؟

هناك العديد من الطرق التي ستمكنك من إيجاد فكرة مشروع ناجح وكل ماعليك فعله هو أن تأخذ ورقة وقلم وتسجل التالي :
1- المنتجات والخدمات التي يحتاجها الناس ولكنها غير متوفرة في السوق ( مثلا في منطقتك لايوجد محل انترنت أو معهد أو مخبز أو بقاله ....... الخ )

2- المنتجات والخدمات التي يحتاجها الناس ولكنها موجودة بكميات قليلة ( مثلا في منطقتك يوجد مخبز ولكن ينتج كميات قليلة لاتكفي السكان مما يضطرهم إلى الذهاب لشراء الخبز من مناطق بعيدة )

3- المنتجات والخدمات التي يحتاجها الناس متوفرة ولكن لاتلبي احتياجاتهم ( مثلا يوجد مطاعم في منطقتك ولكنها غير نظيفة مما يضطر الناس للشراء منهم لعدم وجود البديل )

4- المنتجات والخدمات المتوفرة لكن أسعارها غالية ( مثلا يوجد في منطقتك محل ملابس وحيد يبيع بأسعار غالية نتيجة للاحتكار وعدم وجود منافسين )

5- اسأل كل من حولك من العائلة / الأصدقاء / الجيران / الناس في الشارع أو المقهى / زملاء العمل عن احتياجاتهم من المنتجات والخدمات التي لايجدونها قريبة منهم .

6- قم بزيارة المعارض التجارية التي يتم إقامتها في بلدك وتعرف على المنتجات والخدمات التي يقدمونها

7- اعمل مسح للمشاريع الصغيرة الموجودة في منطقتك وقيم ما إذا كانت تعمل بشكل صحيح أم لا وماهي الثغرات أو السلبيات التي وقعت بها هذه المشاريع وهل من الممكن إقامة مشروع مشابه ولكن بطريقة أفضل ؟

8- قم بتسجيل مهاراتك ووظفها في إنشاء مشروع صغير ( مثلا إذا كنت تجيد اللغة الانجليزية أو غيرها من اللغات الأجنبية أنشئ مشروع ترجمة أو تعليم اللغة / إذا كان لديك خبرة في الطبخ وعملت فترة كافية كطباخ ماهر قم بافتتاح مطعم / إذا كنت خريج حاسوب وبرمجة أنشئ مشروع صيانة الحاسوب أو تصميم المواقع ........ الخ )

9- تابع موجات الموضة المفاجئة في الأسواق , حيث يوجد العديد من موجات الموضة المفاجئة في الملابس أو الحلي أو الإكسسوارات وغيرها , كل ماعيلك عمله هو أن تنظر حولك وابحث هل من الممكن أن يتم تطوير احد المنتجات وتصبح موضة وتكون مشروعك الذي يدخلك في السوق ؟ ( مثلا عند ظهور أنفلونزا الخنازير والطيور زاد الطلب بشدة على الأقنعة الطبية ) .

10- قدم عملا مفيدا ( كمنتجات العناية بالصحة / نادي رياضي ..... الخ )


وغيرها الكثير والكثير من الطرق التي من الممكن أن تستغلها في مشروع ناجح ولكن قبل كل شي يجب أن تعلم أن المشروع الصغير يتطلب خبرة كافية لإدارته فمثلا لاتقدم على افتتاح محل انترنت وأنت لاتعرف تستخدم الكمبيوتر أو تقوم بعمل مشروع مطعم وأنت لاتعرف الطبخ !!!!!!!

والآن وبعد أن وجدت فكرة مشروعك الصغير انتقل معنا إلى نموذج تحليل الفكرة لنتمكن من معرفة مدى إمكانية تطبيقها على ارض الواقع

عندما تجد الفكرة اسأل نفسك الأسئلة التالية :

1) هل فكرة المشروع تشبع حاجة لدى الناس ؟

أي هل العميل يحتاج للسلعة أو للخدمة التي أقدمها, وهل لدي القدرة على إشباع هذه الحاجة من خلال المشروع من حيث الجودة والسعر المناسب ؟

2) هل هناك سوق محتمل للمشروع ؟

أي هل هناك عملاء سيشترون مني وهل عددهم كبير كافي ليحقق لي الأرباح, وهل هؤلاء العملاء في ازدياد ؟

3) هل سأحقق أرباحا ؟

هل سأحقق أرباحا معقولة في البداية وستزداد مع الوقت ؟

4) مالذي سيجعل الناس يشترون مني ؟

أهم شي يجب أن تعرفه هو ماالذي سيجعل الناس يشترون مني ؟

وليس : كيف اجعل الناس يشترون مني ؟

أي انه يجب التفكير في المزايا التي ستجعل الناس يشترون منك وليس من منافسيك ؟
إن استطعت الإجابة على الأسئلة أعلاه فإنك ستكون بذالك قد وضعت قدمك على أول طريق النجاح